导读
新冠疫情导致国家正常生活停摆两个月，大量测试加上严格限制出行政策让疫情逐渐被控制住。外媒讨论中国防疫政策成功的关键之一是发达的网购和物流体系。各行业受疫情影响纷纷试水“互联网+”，其中，房地产行业大放异彩。如果说2003年非典催生了淘宝，那今年的新冠能否倒逼房企打造出自己的网络销售航母?
01
前两月销售额“跳水”
这个房企却因网购成倍上涨
3月16日，国家统计局公布房地产开发投资和销售情况，数据显示，1—2月份，商品房销售面积8475万平方米，同比下降39.9%;商品房销售额8203亿元，下降35.9%。
春节淡季、疫情重创，所有楼盘销售都大受影响。早在1月，眼看着假期越延越长导致人员流动滞塞，地产专家就曾预测，严重依赖线下销售的各房企1、2月份销售量将可预见地拦腰横斩。国家统计局的数据给了房产售额下降一个大实锤。
数据显示，00房企2月份的销售总额同比大幅下滑38%。
但在这向下趋势不可逆的市场中，一匹巨大的黑马横空出世，依靠一套新式组合拳促使销量逆势急速增长，成为前两月房地产行业的销售——恒大。其销售数据在房地产行业一骑绝尘。
3月5日，中国恒大(3333.HK)发布公告，2月实现合约销售447.3亿元，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。截至2月末，恒大累计销售853亿元，同样排在行业。
根据胡润研究院在3月20日发布的《2020胡润全球房地产富豪榜》，恒大62岁的老板许家印以2310亿元人民币再次成为全球地产首富。
恒大是怎么在疫情的狙击下做到这样的销售奇迹?一切都要从一个APP说起。
进入2月疫情平稳期，大家打开网络除了看到疫情数据外，最经常刷到的大概是满屏的恒大线上75折卖房广告。铺天盖地式的宣传。
为因应疫情导致的线下超低人流量，自2月13日起，恒大通过“恒房通”网络售房平台开启线上打折售房活动，提供VR看房、网上选房、购房等一站式服务。其核心是多重超大力度的优惠措施。
“楼盘7.5折”“价购买”“无理由退房”。75折售价是恒大历史折扣。更具有开创性的是，恒大在这次销售活动中引入了常规网购平台在销售节中成熟的销售“套路”。
“价购买”保价：如果消费者所购楼盘的价格在5月8日前下调即可获补差价;“无理由退房”包退：消费者在办理入住手续前均可无理由退房。两招极大地消除了客户观望的态度和不安感。
仅三天，恒大的销售数据就呈爆发式增长：认购房屋47540套，总价值约580亿，认购的一个楼盘达到870套。而截至2月底，恒大共实现网上认购99141套，认购金额1026.7亿元。
这么的大数据量，证明恒大在线卖房可不仅是低折扣、保价和退房保障这么简单。房企网上卖房的“套路”还有哪些?
02
全民卖房?
房企玩起拼多多攻占朋友圈
恒大公告显示，其销售秘诀在于赚取上。先一句话解释“恒大网上卖房模式”怎么运作：认购金享优惠，推荐或自荐购房获取1%。
总结地说，
1、自己买，返还5000元定金+15000元优惠;
2、推荐别人买，返还5000元定金+1%的+1万元奖励/每套;
3、订购的房子被恒大转卖，返还5000元定金+5000元补偿款;
4、为“恒房通”推荐新用户，获得100元奖励。
不缴5000元定金：
注册成兼职销售员，2000元/单。
3月，恒大网络销售措施再次升级，降低认购金门槛，“7.8折+恒房通推荐额外9.7折+3000赚35000”，并且首次启动楼盘房价信息全透明。
78折特大优惠，3000元认购金赚3.5万元奖励+1%
方法一网上支付3000元认购金，推荐购房赚1.5万元，再享其他重大权益
方法二认证恒房通会员，邀请好友认证赚30元/人，推荐成交或者自购再赚1%加额外2万元奖励
恒大在某种意义上实现了趋势逆转，成了平静湖面上的涟漪，各家房企也纷纷跟进推自家的线上销售平台和措施。
在金科的“金科美好+”网上购房平台上缴纳3000元认筹金认购一套房源(仅限一套)，并签署《房屋认购书》电子协议。认筹后至2020年3月31日期间：
1本人购买，享3000元转为房价，同时房屋总价再减2万元;
2推荐他人购买，无息返还3000元，再赚至少1%/套的(据金科反馈，这是的标准，大部分项目高于1%，具体需咨询置业顾问);
3最终成交前，开发商向第三方转让房源，除返还3000元外，可获补偿3000元;
4至2020年3月31日前未成功签约成交，开发商15个工作日内无息退还3000元。
紧接着，金科在3月也追加了注册金科全民经纪人赚钱、享大礼的活动。
同样地，雅居乐也推出“雅居宝”线上卖房平台：
雅居乐线上平台“雅居宝”认购金1000元
时间：2月17日-3月31
1通过雅居宝线上平台认购的客户享额外98折;
3自认购之日起30天内无理由退房权利;
4针对住宅和商铺产品，客户通过雅居宝推荐并在线上平台成功认购的，推荐将在1月1日的基础上翻;
5线上预约到访的客户，可在完成整个项目推介流程后获得健康礼包一份，包含口罩、消毒液、手套、护目镜等。
尽管以上三家房企在线卖房优惠措施的具体内容有所差别，但在本质上，它们又趋于一致。
03
全民卖房自发宣传
房企平台品牌价值化
为什么这些措施有用?房导君认为：
，推荐有奖，“地瓜藤”式蔓延，平台引流。在流量为王的时代，获得越多关注度就拥有越多的变现能力，而“亲属朋友联带”是其中最稳固且有效的营销关系。就像拼多多以廉价物品+分享赚钱的方式持续抢占下沉市场——城镇老年人、农村大量人口，使其逐渐成为中国第三电商平台。其核心就在于通过人群交际圈的“传帮带”实现平台用户量“滚雪球”般壮大，利用重量级优惠来抢占注册用户的联带资源是关键。
第二，“全民经纪人”，赚取高额兼职。当知乎“业余赚钱途径”相关问题的关注高居不下，当大学生妈宝平台刷单的新闻屡出不绝，加上退休赋闲在家的大爷大妈，你就知道寻求兼职赚钱的人群数量一定不小。而地产经纪人的在各行业中可以算是中上。
随着智能手机的普及，在线卖房不是一个空想，房企正在做的就是通过降低操作门槛来引导全民副业卖房。截至2019年8月的数据，中国网民数量达8.54亿，即使吸收 一小部分人成为注册经纪人，房企也能衍生出足够多的销售触角，壮大销售力量。
恒大在公告里就曾提及，恒大网上认购者中既有自购买家，也有兼职卖房的恒房通会员，形成了能买则买、能卖则卖的良好局面。
第三，“淘宝”式的平台优势。网络销售平台优势在于便捷，不受时空限制，最重要的还有背后的数据收集和消费者分析。在这基础上，针对大数据分析出来的问题进行改进，提高用户体验，积累用户对品牌认同感，形成良好的平台生态，促进销售，发挥长效作用。
第四，网上打折卖房对销量到底有多大作用?宣传价值。房子毕竟是大件投资，不是一管口红或一件衣服，不属于冲动消费。业界对于房产线上营销对于真正销售的拉动，存在一些质疑和探索的声音。事实上，尽管进行了网上折价销售，但雅居乐今年前两月销售额总计人民币80.0亿元，同比下降约39.8%。
为什么精明的房企还坚持做这么无意义的事呢?其实，网上折价卖房对于销量不一定有立竿见影作用，但这种全民洗脑式宣传，全民动员式参与可以让品牌和产品深入民心。大家在跃跃欲试当“房以锦”的同时，就已经把房企的产品了解透彻，这比在大平台卖几千万广告都管用!尤其这个广告是大家都给了几千定金再看，肯定格外用心。
你觉得哪个房企的“在线卖房平台”最终能成为房地产行业的“淘宝”呢?还是你觉得地产“淘宝”是个假命题，这只是房企在疫情下的应急之策?评论回复让大家知道。
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